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最新消息 > 4000億規模的保健品市場,孕育著上市公司怎樣的未來?

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湯臣倍健“范例”  湯臣倍健2017年前三季度實現營收23.50億元,實現歸母凈利潤8.03億元,同比分別增長22.9%和41.5%。公司大單品健力多前三季度增長將近110%;電商業務前三季度實現120%-130%增長,其中主品牌線上銷售增速60%,保持高增速;合資公司健之寶主要由跨境業務促進,前三季度增長良好。另外,線下渠道維持穩定增長。  最近4個月,湯臣倍健共獲得41次機構推薦,全部為買入和增持。  在業績增長和市場關注背后,是湯臣倍健的渠道擴張與轉型的完成。紅刊財經記者以投資人身份致電湯臣倍健,對方表示,湯臣倍健從2007年全國7220個線下終端網點,用5年時間即到2013年就已經進入96家全國百強連鎖藥店和50多家全國百強商業超市,覆蓋終端達3.5萬多個,復合增長率在27%以上。同時,公司在2012年開始推動“終端精細化管理”項目,從把門店數量作為主要考核指標轉變為同店增長,深度經營渠道。在終端網絡相對穩定的同時,公司預計未來網點的數量年復合增速約為15%左右。  與此同時,湯臣倍健順應移動互聯網趨勢,在重視線下單店質量的同時,嘗試線上業務。不過,從2013年至2016年,公司線上渠道的銷售并不理想,原因是公司線上產品和線下產品高度重合,不利于公司把控產品價格和定位目標消費者。這也為公司2016年業務線調整和業績不佳埋下了伏筆。  2017年,公司陸續推出線上專供QS產品——主要銷售國外進口品牌(自然之寶等授權品牌)和一些細分領域品牌的線上業務,主營面向年輕消費群體的“每日每加”和針對健身運動人群的“健樂多”子品牌。線上專供QS產品和線下定位于中老年人的產品區分開來,線下線上產品重合度由此下降到80%左右。前三季度電商收入增長明顯,草根調研數據顯示前三季度湯臣倍健在天貓增長超過60%,健樂多(運動營養產品)在天貓增長超過100%。在今年前三季度的23.50億元營收中,湯臣倍健的電商營收為8.63億元,營收占比為36.7%,這比去年14%的電商營收占比多了20多個百分點。  一位要求匿名的私募人士向紅刊財經記者表示,公司經過10多年傳統渠道建設,龐大的終端數量和網格化的終端結構構成了公司一定的市場壁壘。從上市開始至2015年,公司營業收入復合增長率達到45.6%,凈利潤復合增長率達到47.1%。“在2016年因業務調整遭遇業績斷崖式下滑后,今年已經恢復性增長。”(見表1)  表1公司過去5年快速增長

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