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最新消息 > 依托“互聯網+”打造公寓綜合體

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  7月22日,魔方公寓在廣州發布公寓行業首套標準化模型。此套模型的發布,意味著在“互聯網+”概念下,作為新興行業的連鎖集中式長租公寓擁有了較為成熟的商業模式。同時,魔方公寓宣布將眾籌加盟模式引入行業。  記者在魔方公寓2.0標準產品的代表作——廣州廣紙路店看到,該公寓空間配備靈活多變的多功能公共客廳、咖啡吧、健身區、洽談區,具有現代氣息的“移動BOX”,能夠充分滿足住戶休閑娛樂、商務洽談,甚至是“轟趴”需求。  據介紹,基于全面推進的“公寓+”戰略,魔方公寓正為年輕人帶來“門到門”(D2D)工作生活新模式,即滿足他們對居住、辦公、娛樂、健身、餐飲等全方位的生活需求。  一種全新的租住生活方式  “中國有2億以上的流動人口,圍繞這些人口產生的住宿以及生活消費,是一個萬億級的市場。”從發現中國房屋公共租賃市場空白開始,魔方(中國)生活服務集團董事長葛嵐歷時6年打造了現在的魔方公寓。  “2001年,我在北京工作的時候,當時在離公司比較近的建外SOHO租了一套房子,過著兩點一線簡單而又充實的生活。但突然有一天,房東找到我,說要急用錢,房子要賣掉,需要我盡快搬出去。沒有辦法,我只能重新辛苦地找適合我的房子。就是在那時,我萌生了這樣一個想法:給每一個年輕人都提供一個可以長期居住的、穩定的、溫暖的家。”  葛嵐認為,正是那段被迫搬家的經歷,讓他從此對租房市場特別關注。他隱隱地覺得在中國這一擁有數億流動人口的國家,房屋租賃市場未來應該是一個巨大的“蛋糕”,而在這片廣袤的藍海卻鮮有地產“大鱷”介入。  在創業初期,葛嵐的想法讓不少專業人士不以為然。當他聘請國際權威咨詢公司羅蘭貝格對國內租房市場進行調研時,羅蘭貝格項目負責人開始并不認為這是一個很好的創意。但調研的結果卻讓這位負責人大吃一驚。“他半夜十二點激動地給我打電話,說‘葛,你知道嗎?這是一個潛力巨大的市場,而且現在還沒有任何大型機構進入。’”談到這里,葛嵐自豪地笑了。  葛嵐坦承:“我們就是要顛覆傳統的房屋租賃模式。”據了解,區別于傳統的民房租賃,魔方公寓首創連鎖集中式公寓租賃模式:尋找市場上的整棟閑置物業,然后進行標準的家庭化裝修、改造成服務式公寓出租給個人租房者,并為房間配備統一的物業服務,進行集中式管理。  “剛開始創業的時候,因為公寓是一種新業態,相對來說瓶頸還是很多。如國民經濟目錄里面沒有‘公寓’這個行業。當時我們申請執照時就遇到了困難,消防、建筑、人員等配備均沒有官方標準和行業規范。怎么辦呢?我們就按照相關行業的最高安全標準來,并實施嚴格的財務制度,租房必須提供正式發票,依法納稅。如消防、門禁、監控、報警系統等,我們都是按照酒店的最高標準來做的。而在這之前,房屋租賃市場可以說是‘燈下黑’,現在互聯網時代,我們必須把這個行業做得更加規范、更加透明。”  2009年,魔方公寓的第一家門店——位于江蘇省南京市的戴家巷店開業。“當時第一次做公寓,對客戶、產品和市場都沒有把握,所以我們在施工改造期間測試性地做了一間樣板房,并拍了照片發到西祠胡同論壇上征詢大家意見,當時論壇上一片質疑之聲,覺得魔方是騙子,肯定是假照片。直到我邀請他們來實地看房間,論壇的風向才開始逆轉。隨后,戴家巷店的房間被大家追捧,開業前就完成了所有房間的預定。”葛嵐告訴記者。  緊接著,魔方推出的第二家門店——南京常府街店,也在開業前就被搶訂一空。在第三家門店南京升州路店開放預約的時候,場面則更為火爆,甚至有人像炒樓花一樣去炒租房預約券……  截至目前,魔方公寓遍布北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢、蘇州、杭州、成都、西安等全國10個大中型城市,目前已有80家門店,房量逾1.2萬間。預計在2015年年底在全國各大城市新開100家門店。  “你知道上海每天有多少人在找房嗎?據我們測算,3-4萬人!而現在市場二手房中介素質良莠不齊,信息不透明且管理混亂,市場上虛假房源、騙租等現象層出不窮,目前的市場機構無論在安全性還是財務方面都不夠規范。與此同時,目前市場上有很多閑置的存量房沒有盤活,供需雙方缺乏有效對接。魔方模式將能有效盤活閑置物業的運營和利用效率,最大程度上整合社會資源。”  羅蘭貝格提供的數據顯示,截至2014年末,我國約有2.5億流動人口,占人口總量的17.2%,他們中大部分都需要租房,急劇增長的市場需求,預示著長租公寓這個行業在未來定會熱度空前。與此同時,行業中許多機構、個人、“二房東”依靠著不規范、不合法的方式運營的現象也普遍存在。  “在這種情況下,我覺得‘互聯網+公寓’這種新的O2O業態大有可為。中國住房租賃市場正進入4.0時代:第一代是去實體中介門店找房;第二代是在搜房、58同城等線上平臺找房、再與線下各中介行經紀人對接;第三代是以愛屋吉屋為代表的,租房者可在線上線下與其自有經紀人對接;第四代則是以魔方公寓為代表的,直接去除中介,即直接出租自有房源,幾乎把全部中介環節省略。”  盤活城市閑置物業  魔方公寓的商業模式很快受到私募基金的青睞。近年來,魔方公寓累計獲得美國華平投資集團2億美元的投資。完成融資后,魔方不斷加快著擴張的步伐。  華平投資執行董事王倩表示,“目前公寓租賃行業仍是一片藍海,標準化的品牌連鎖公寓數量很少,遠遠滿足不了市場需求,預計在未來幾年內,該市場會極速增長。華平之所以選擇投資魔方公寓,主要是因為看好中國房屋公共租賃行業。圍繞中國流動人口產生的住宿以及生活消費,是一個萬億級的市場。”  “市場上有大量的存量房沒有盤活;還有大量傳統型物業面臨轉型或生產線外遷,遺留的物業體量大,改造難,這些物業資產成了城市中的‘剩余資產’。我就考慮通過整合閑置物業,打造滿足青年人穩定居住需求的家。而且,相對于酒店選址的要求,公寓更靈活,不一定需要滿足臨街或第一排物業的要求。”葛嵐說。  以魔方在廣州的廣紙路店為例,該門店原屬于廣州紙廠,在紙廠轉型后,原物業就空置下來,多年以來已成為在市中心的閑置物業。魔方在調研過該區域的租住需求后,與紙廠達成協議,租賃下該物業,然后對閑置物業進行整體改造。  “他們一開始不理解我們是做什麼的、是否能做好,但后來我帶他們實地看過魔方在廣州的其他幾處已運營的門店后,穩定的客流、自由交流的公區、安全高效的管理、風格統一的裝修……這些讓他們終于相信,房屋租賃市場的需求是巨大的,發展潛力也是巨大的。”葛嵐說。  記者在改造后的廣紙路店看到,該門店有93間房,套內面積28-35平方米,并配有統一裝修。具備客廳、干濕分離的獨立衛浴間、廚房區、臥室等功能分區,統一配有家電——空調、洗衣機、抽油煙機、電視機,家具——床、床墊、衣柜、整體櫥柜、鞋柜、書桌、沙發,可滿足基本住房需求,租客拎包入住即可。根據房型、朝向、樓層的差異,租金水平在每月2500-3500元不等。  據了解,魔方公寓的主要價格定位是:一線城市每月3000-6000元,二線城市每月2000-4000元。  廣州廣紙路店的第一位租戶柯先生告訴記者,“我有天下班偶然路過看到魔方公寓,那時候它還沒裝修好、亂七八糟的,但一走進房間卻讓我眼前一亮,房間的布局非常緊湊合理。我是一名室內設計師,一眼就看出房間是經過精心設計的,特別是衛浴、廚房區域,合理利用有限的空間,是考慮到使用者的需求的。更重要的是,這里離我們上班的地方非常近,周邊菜場、超市都有,生活、工作都很方便。所以,我覺得這里比較符合我和我女朋友的需要,是我們想要的房子。”  在上海張江店,剛從重慶到上海發展的王先生告訴記者,他剛到上海的時候到房屋中介實體店找過房,也在搜房、58、趕集網[微博]等上面找過,但按照門店和網上登記的信息實地去看房,卻發現都是拼租房。“兩室戶、三室戶分隔成幾間房,客廳也分隔成住的房間,然后單間對外出租。環境很糟,也沒有任何管理,價格也不便宜,根本不知道同一個房間都住了些什麼人,我那時剛從外地來,在安全性上還是有些擔憂的。偶然發現魔方公寓并入住后,發現這里除了環境好、安全性好之外,還能享受到很多附加服務。比如代收快遞,下雨忘了關窗,只需發個消息給管家,管家就能幫我解決問題;而且住到這里后,可以很快交到很多同樣年輕的朋友,我們下了班有時可以一起做飯,有時一起打游戲、一起跑步,只要在微信群里吼一聲,馬上能找到伴兒。”  魔方的新發展業態:公寓+  葛嵐表示,在完成融資后,魔方公寓將加快擴張步伐,并啟動“公寓+”戰略,打造滿足青年白領居住生活需求的一站式長租領域生活服務平臺。“魔方將以公寓為核心,運用互聯網平臺整合各類生活服務資源,為年輕人帶來全新的租住生活方式。”  目前,租房者登錄“魔方公寓”網站、APP、微信公眾號均可預約看房、訂房、完成在線支付,每個房間都明碼標價,可選擇月付、季付、半年付或者年付,不同季節、不同的付款方式有不同的價格。租房者利用互聯網很容易能看到房間內的實景圖、裝修、朝向以及所處樓層的位置等。“在線租房就像預訂酒店一樣,你今天租了房,明天就可拎包入住。未來,租房者甚至不必來看房,就可以做出決定要租哪一間房。因為網站上已經集成了地圖功能,可以360度全景視角觀察房間。不久,我們甚至可以公開其鄰居的部分信息,如男女、照片等等,租房者可以決定租住在一位美女旁邊還是帥哥旁邊。”  此外,記者在魔方公寓張江店看到,其在服務方面也相當到位,公寓都設有貼心管家。這位管家,下雨天可以幫助租戶收衣服,也可以深夜兩點起來給忘帶鑰匙的租戶開鎖,甚至可以收發和墊付“到付”的快遞包裹。這一切,只要租戶在微信群里“吼一聲”。  利用互聯網,魔方公寓還在打造互聯網社區平臺:每位租戶都會被拉入一個社區微信群,在群里交流生活及工作體驗,并定期組織線下活動,進行“頭腦風暴”。“我們的租戶幾乎都互相認識,且彼此信任。”  據統計,目前魔方公寓的全年平均入住率接近100%,且有相當數量的意向租戶在排隊。  在葛嵐看來,“互聯網+”為魔方公寓的發展模式創造了無限的可能。“我們正以公寓為核心,運用互聯網平臺整合各類生活服務資源,打造公寓綜合體。即接入O2O美容、理發、家政等服務。同時,我們也在響應大眾創業、萬眾創新,在公寓樓中打造眾創空間,將實現居住、辦公、生活一體化。  據悉,魔方公寓繼在上海打造首個“門到門”低碳生活辦公空間(D2D)后,接下來將在廣州、上海、北京等地陸續建立多個類似空間。為小微企業、初創公司、大中型企業的創新團隊、自由職業者打造靈活、自由、環保的低碳生活辦公空間。  展望未來,葛嵐雄心勃勃,“我們將把魔方公寓作為‘線下流量入口’,未來我們的非主營業務將占據蛋糕的相當分量。我們將基于大數據開發金融產品并提供越來越多的生活服務產品,打造生活服務生態圈。比如,針對不同的租金支付方式,開發不同的消費貸款等。”  除了打造未來的公寓綜合體模式,魔方公寓聯合“人人投”在7月22日正式宣布開啟眾籌加盟模式。對部分有需求的加盟商來說,由人人投為其定制眾籌方案。比如一個總投入約為800萬元的項目,在確認加盟后,發起人只需投資20%——160萬元,即可占有30%股份及收益,剩余資金由人人投平臺來進行專項融資,資金占比80%。據人人投估算,連鎖式長租公寓將比單體公寓收益高出20%-30%,投資回報率超過25%。

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